Видео 3 из 3

Нюансы без Которых Даже Идеальный План НЕ Сработает

Можешь посмотреть 📺 Видео или прочитать 👀 Текст ниже. Информация в них дублируется.

Это третий урок. Если не читал первые два, сперва посмотри их. В первом я разобрал почему западный рынок это лучший способ для дизайнера зарабатывать в 3-7 раз больше. Во втором показал Метод Моста, 4 опоры, по которым ты можешь перейти от российских клиентов к западным.

В этом уроке разберём нюансы, которые напрямую влияют на результат. Именно из-за них одни дизайнеры выходят на запад и начинают зарабатывать, а другие пробуют и сдаются.

Самый частый промах. Дизайнер собирает кейс и описывает его так: использовал такой-то шрифт, выбрал такую-то цветовую палитру, сделал модную анимацию. Другому дизайнеру это интересно. Клиенту нет.

Западный клиент не разбирается в дизайне. Он разбирается в своём бизнесе. Ему важно, какая была проблема, как ты её решил и что это дало.

Вот пример. Один и тот же кейс, два описания.

Первый вариант. Выбрал минималистичный стиль, использовал систему из 8 колонок, акцентный цвет для CTA-кнопок, добавил микроанимации при скролле.

Второй вариант. На первом экране было слишком много текста и пользователь не понимал ценность продукта за первые секунды. Я упростил сообщение и сделал акцент на главной выгоде. Перестроил порядок блоков, сначала проблема, потом решение, потом доказательства. Убрал лишние поля в форме регистрации, оставил только 3 ключевых. Это снижает нагрузку на пользователя, повышает доходимость и напрямую увеличивает количество заявок.

Первый вариант это про дизайн. Второй про бизнес. Когда кейс написан на языке бизнеса, клиент читает и думает, этот человек понимает мои задачи. Когда на языке дизайна, закрывает и идёт дальше.

Многие дизайнеры знают об этом, но всё равно делают по-старому. Потому что не знают как именно структурировать кейс так, чтобы он показывал мышление, а не просто картинки.

Дизайнеры часто думают что нужно вести соцсети как блогер. Постить каждый день, набирать аудиторию, снимать рилсы. И это их отпугивает. Они думают, я дизайнер, а не блогер, мне это не нужно.

Конечно если ты будешь активно вести соцсети, показывать свою работу, делиться мыслями, это отлично сработает. Клиент зайдёт на твой профиль, увидит активность и подумает, человек живой, работает, развивается. Это сильно повышает доверие.

Но для старта это не обязательно. Минимум, который тебе нужен, это один хорошо написанный пост о себе, закреплённый во всех соцсетях. Чтобы когда клиент зайдёт на твой профиль, он за полминуты понял кто ты и зачем ему с тобой работать.

Большинство пишут этот пост так. Привет, я дизайнер, делаю красивые и продающие сайты, обращайтесь. Это ни о чём. Такой пост не отличает тебя от тысячи других.

А вот как должно быть. Привет, я Андрей, продуктовый дизайнер. Помогаю стартапам превращать сложные идеи в понятные интерфейсы, которые улучшают конверсию. Если вы работаете над продуктом и хотите улучшить структуру или конверсию, напишите мне, поделюсь первыми инсайтами по вашему проекту.

Первый пост про тебя. Второй про клиента и его задачи. Чувствуешь разницу?

Когда Upwork ушёл из России, многие дизайнеры поставили крест на западном рынке. Типа всё, было хорошо, а теперь никак.

Это самое большое заблуждение.

5 лет назад, когда я начинал, почти никто не шёл на Upwork. Потому что были другие убеждения, там не пробиться, индусы демпингуют, все места давно заняты. Я тогда просто взял и попробовал. И получилось.

Сейчас история повторяется. Те же самые люди, которые раньше говорили на Upwork не пробиться, теперь говорят ну вот раньше-то с Upwork легко было, а сейчас хрен выйдешь на запад. Всегда у большинства будут убеждения в голове, которые их останавливают.

Но клиенты никуда не ушли. Западные компании и стартапы всё так же ищут дизайнеров. Поменялись лишь инструменты. И знаешь что самое интересное? Я нашёл места и стратегии, где находить западных клиентов даже проще чем было на Upwork. Без сложных рейтингов, без борьбы за отзывы. Просто ты и клиент.

Но большинство дизайнеров из РФ об этом не знают. И это тебе на руку, пока остальные сидят и сомневаются, ты можешь спокойно забирать лучших клиентов.

Ты нашёл идеального клиента. Западный стартап, интересный продукт, есть деньги. И ты пишешь ему сообщение. Вот в этот момент ты либо получишь ответ и потенциальный проект на 3-5 тысяч долларов, либо потеряешь его навсегда.

Длинное сообщение о себе никто не читает. Клиент получает десятки таких сообщений каждый день. Привет, я дизайнер, вот мой опыт, вот мои навыки, давайте работать. Такие сообщения давно стали невидимыми для клиентов.

Первое сообщение должно быть коротким. И оно не должно продавать. Оно должно вызывать интерес. Показать клиенту что ты уже посмотрел его продукт и можешь быть полезен. Всё. Не больше.

Когда клиент видит что ты реально разобрался в его продукте, а не просто рассылаешь одинаковые сообщения всем подряд, он отвечает. Потому что ему интересно.

А дальше начинается воронка продаж. У меня она выстроена по шагам. Каждый шаг ведёт к следующему. Но если первое сообщение слабое, воронка даже не запускается.

Большинство дизайнеров продают так. Клиент спрашивает сколько стоит, дизайнер отвечает цифрой в чате. Клиент говорит дорого или я подумаю. Конец.

Цена без контекста всегда кажется дорогой. 2000 долларов за дизайн? Дорого. Но 2000 долларов за сайт, который учитывает цели клиента и показывает как дизайн поможет их достичь? Это уже не расход, а инвестиция. Совсем другой разговор.

КП это документ, который создаёт этот контекст. В нём ты показываешь что понимаешь цели клиента, что видишь проблемы в его продукте, что знаешь как их решить. И только после этого называешь цену. В таком контексте цена воспринимается совсем по-другому.

Как позиционировать себя не как исполнителя а как эксперта, как структурировать предложение, что писать на каждом слайде. У меня есть готовый шаблон КП из 15 экранов, который всё это учитывает. Именно благодаря такому подходу каждый второй клиент, которому я отправляю предложение, соглашается работать.

Каждый из них кажется мелочью. Но именно из таких мелочей складывается результат. Неправильно написанный кейс, минус клиент. Пустой профиль, минус клиент. Слабое первое сообщение, минус клиент. КП без контекста, минус клиент.

И так раз за разом, пока ты не решаешь что западный рынок не для тебя. Хотя проблема была только в нюансах.

Система которая работает

Я начинал с нуля. Не знал английский, не знаю его до сих пор. Не было связей, я из Ярославля. Не было наставника, разбирался сам. Пробовал, ошибался, терял клиентов, терял мотивацию.

Но каждый раз когда что-то не работало, я разбирался почему. Менял подход. Тестировал. И постепенно выстроил систему, которая работает.

Сейчас я зарабатываю 500-600 тысяч рублей в месяц. Работаю 5-6 часов в день. Купил трёхкомнатную квартиру. И знаешь что самое кайфовое? В какой-то момент я нашёл постоянного клиента, с которым мне суперкомфортно работать. Не суечусь, не бегаю за проектами, не нервничаю. Просто делаю работу которая мне нравится и получаю за неё хорошие деньги.

А когда захочу чего-то нового, просто пойду по своей же методике и найду следующего. В этом и есть сила системы. Ты не зависишь от одного клиента и не паникуешь когда проект заканчивается. Это совсем другой уровень спокойствия и уверенности.

AI-переводчики решили проблему языка. Удалённая работа стала нормой. А после ухода Upwork большинство российских дизайнеров решили что на запад больше не выйти, и освободили поляну для тех, кто знает что делать.

Но так будет не всегда. Чем больше людей узнают про эти возможности, тем выше будет конкуренция. Поэтому если ты читаешь это прямо сейчас, у тебя преимущество. Используй его.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Сколько времени нужно чтобы выйти на первого клиента?

Зависит от того, в какой ты сейчас точке. Если у тебя уже есть портфолио и опыт, реально выйти на первого клиента за 4-8 недель. Если нужно переделывать портфолио с нуля, чуть дольше. Но это не полгода и не год.

Сколько денег нужно для старта?

По сути никаких серьёзных вложений не нужно. Подписка на LinkedIn Premium около 30 долларов в месяц. Остальное это твоё время и правильные действия.

А что если откажут?

Отказы будут. Это нормально. Не каждый клиент ответит, не каждый купит. Но когда у тебя есть система, отказы не выбивают из колеи. Ты просто идёшь дальше. Один не ответил, ответит другой. Ключевое, правильный подход и регулярность.

Как выводить деньги из-за рубежа?

Это решаемо. Есть конкретные инструменты и способы получения оплаты, которые работают прямо сейчас из России. Это не сложнее чем получить обычный перевод. Просто нужно знать какие сервисы использовать.

Первый вариант. Забить на всё что я разобрал в этих трёх уроках. Вернуться к российским клиентам. Продолжать делать ту же работу за 30-50-100 тысяч рублей. И иногда поглядывать на западный берег, думая может когда-нибудь.

Второй вариант. Взять и начать. Разобраться в каждой опоре. Собрать портфолио которое продаёт. Оформить профиль. Найти первых западных клиентов. Продать им. И начать зарабатывать 3-7 тысяч долларов в месяц.

Я показываю это не чтобы похвастаться. А чтобы ты увидел: это реальные цифры реального дизайнера из России, с российским паспортом, без знания английского.

Ещё несколько лет назад я зарабатывал на дизайне 50-100 тысяч и не представлял, как делать больше. Сейчас мой средний доход 600+ тысяч в месяц и недавно я купил трёшку в Ярославле.

После трёх уроков у тебя наверняка есть вопросы конкретно по твоей ситуации. Как тебе собрать портфолио? С каких площадок начать именно в твоей нише? Что делать первым шагом?

У всех разные ситуации, разный уровень, разный опыт. Универсальный совет не всегда работает.

Поэтому я провожу бесплатные разборы. Узнаю какой у тебя сейчас запрос, к какому результату ты хочешь прийти, что уже пробовал, что мешает. Разберём где ты сейчас и что нужно сделать чтобы выйти на западный рынок. Дам конкретный план действий, что делать первым шагом, на чём сфокусироваться и какие ошибки не допустить.

Это бесплатно. Ни к чему не обязывает.

Я потратил 5 лет чтобы построить этот мост. Тебе не нужно строить свой. Просто пройди по моему.